Senior Account Executive (m/w/d) - Enterprise DACH - #2697384

Worum es geht

Pactos digitalisiert die Steuerung von Fremdpersonal mit einer KI-Lösung: ein Markt mit >70 Mrd. € Volumen in DACH, der heute in Excel und E-Mail-Ketten läuft, bei gleichzeitig harten Compliance-Risiken. Unsere Kunden sind Industrie- und Logistikkonzerne: Würth, Volvo, Bundesanzeiger uvm. Finanziert vom High-Tech Gründerfonds, um weiter stark zu wachsen.

Der Stand, ehrlich

Das hier ist kein Vertriebsjob in einer fertigen Maschine. Es bedeutet: hohes Tempo, hoher Einsatz, volle Verantwortung für deine eigenen Deals – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Unterschrift, direkt an der Seite der Gründer. Wenn du gebaut bist, um zu jagen und zu closen, statt Tickets abzuarbeiten, bist du hier richtig.

• Deine eigenen Deals hunten über den vollen Cycle: Erstkontakt, Discovery, Demo mit den Gründern, Pilot, Rahmenvertrag, Unterschrift. Mehrere Stakeholder pro Deal — Einkauf, HR, Fachbereich, Betriebsrat, Legal.


• Pipeline-Aufbau: einen eigenen Teil Outbound durch dich, Pairing mit dem BDR-Team sowie teils Leads aus dek Gründer-Netzwerk und Inbound.


• Du baust das Playbook, das wir bei Pactos benutzen: Messaging, Einwandbehandlung, Pricing-Logik, HubSpot-Hygiene.


• Quote: 1M € ARR im ersten Jahr.

• Nachweisbarer Track Record im SaaS-Vertrieb: Du kannst deine Erfolge mit Zahlen belegen und hast dabei Erfahrung mit mehrstufigen B2B-Cycles ab 3 Monaten und Deals im >60k €-Bereich


• Keine Scheu vor Kaltakquise. Du gehst selbst raus und wartest nicht, bis die Pipeline gefüllt wird


• Du kannst mit einem Einkaufsleiter über TCO reden und mit einem Betriebsrat über Mitbestimmung - ohne Skript auf Augenhöhe


• Du trägst hohes Tempo und hohen Workload – in einer Frühphase, in der nicht jeder Prozess schon existiert – und siehst darin Chance, nicht Last


• Fließend in Deutsch und solides Englisch

• Ungedeckeltes Bonusmodell neben einem attraktiven Fixum liegt im zweiten Gespräch auf dem Tisch


• VESOP-Beteiligung, um direkt am Unternehmenserfolg zu partizipieren


• Early-Stage Ownership mit klarer Entwicklungsperspektive: Übernahme einer Leitungsfunktion; du baust dann das Team, das du kennst


• Enterprise Exposure: echte Großkunden und Konzerne im DACH-Raum, nicht nur der KMU-Markt


• Direkter Zugang zu den Gründern bei jedem Deal - Pricing-Entscheidungen fallen in Minuten, nicht in Freigabeschleifen


• Modernster Sales-Stack: HubSpot, Sales Navigator, Claude, Lusha, Clay etc.


• Büro im Zentrum Münchens, sowie Benefits wie Sachbezug, Essenszuschuss, Deutschlandticket-Zuschuss


• Ein Produkt, das einen echten Need löst – kein „Nice-to-have"

CV oder LinkedIn, dazu zwei Sätze zu deinem größten geschlossenen Deal. Kein Anschreiben. Prozess: Gespräch mit dem Gründer innerhalb von 72 h, dann ein Case-Gespräch vor Ort mit dem Team, Reference Calls, dann Angebot. Maximal 7 Tage.