Director Sales Growth (w/m/d) - #2785527

Director Sales Growth (w/m/d)

Innovationen bringen tiefgreifende Veränderungen mit sich und beeinflussen unser Leben in vielfältiger Weise. Bei der TÜV SÜD Gruppe sind wir in hohem Maße bestrebt, ein wichtiger Teil dieser Entwicklung und des Fortschritts zu sein. Wir sind von Anfang an dabei und begleiten diesen Prozess. Wir sorgen für eine sichere und nachhaltige Zukunft und schaffen Vertrauen in neue Technologien. Wir beraten, wir prüfen, wir zertifizieren. Für die Sicherheit von Menschen und der Gesellschaft fordern wir uns jeden Tag aufs Neue heraus. Wir handeln aus Überzeugung, gestalten schon heute die Welt von morgen – setzen Zeichen. Wir nehmen die Zukunft in die Hand. Wir sind die TÜV SÜD Gruppe. Die TÜV SÜD Gruppe steht seit 1866 für Sicherheit, Qualität und Nachhaltigkeit und ist heute ein internationaler Dienstleistungskonzern mit weltweit 30.000 Mitarbeitenden. Unabhängig und objektiv sorgt die TÜV SÜD Gruppe für Vertrauen bei Verbraucher*innen und Unternehmen.

Aufgaben

• Steuerung & Sales Governance
• Definition, Entwicklung und Umsetzung einer globalen Vertriebsstrategie, die auf die Wachstumsziele der Sustainability Business Unit (SUS BU) sowie der regionalen Gesellschaften abgestimmt ist. Dazu gehören klare Vertriebsziele und ein Anreizsystem, das sowohl globale als auch regionale Beiträge honoriert
• Verantwortung für die globale Vertriebspipeline und die konsolidierte Umsatzprognose, einschließlich Pipeline-Governance, Opportunity-Management und regionaler Business Reviews
• Schaffung von Transparenz hinsichtlich Pipeline-Qualität, Conversion-Raten, Vertriebsleistung und Wachstumszielen sowie Identifizierung und Schließung von Leistungslücken gemeinsam mit regionalen Führungskräften
• Steuerung und Koordination globaler Cross-Selling-Aktivitäten über Gesellschaften, Servicebereiche und Regionen hinweg sowie Ausrichtung der Vertriebsressourcen auf definierte Wachstumsprioritäten
• Funktion als zentraler kommerzieller Ansprechpartner auf Führungsebene für das regionale Management und die Vertriebsteams
• Steuerung der Vertriebsleistung
• Definition und Entwicklung standardisierter Vertriebsberichte, Dashboards und Business Reviews
• Analyse von Vertriebseffektivität, Preisgestaltung, Projektwirtschaftlichkeit, Conversion-Raten und Produktivität
• Benchmarking der Vertriebsleistung und Ableitung von Maßnahmen zur Steigerung von Effizienz und Wachstum
• Strategische Geschäftsentwicklung & Key Pursuits
• Identifikation, Entwicklung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten; Übergabe etablierter Service-Opportunities sowie Unterstützung regionaler Teams bei Schlüsselkunden, bedeutenden lokalen Projekten und Kundenbeziehungen
• Aufbau von Beziehungen auf Top-Management-Ebene, Gewinnung neuer globaler Kunden und Entwicklung globaler Partnerschaften in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Gesellschaften
• Leitung und erfolgreicher Abschluss gesellschaftsübergreifender, internationaler Geschäftschancen sowie globaler Partnerschaften in enger Zusammenarbeit mit den beteiligten Einheiten
• Fachliche Führung und Coaching von Vertriebsteams mit klaren Erwartungen hinsichtlich Neukundengewinnung, Pipeline-Qualität, Conversion und Wachstum
• Wachstum digitaler und plattformbasierter Geschäftsmodelle
• Definition und Entwicklung von Go-to-Market-Strategien sowie skalierbaren Vertriebsmodellen für digitale und technologiegestützte Nachhaltigkeitslösungen
• Beschleunigung wiederkehrender Umsatzmodelle (Recurring Revenue) und Förderung von Cross-Selling innerhalb des erweiterten Nachhaltigkeitsportfolios
• Zusammenarbeit mit dem Decarbonization Centre of Excellence, um innovative Lösungen erfolgreich am Markt zu platzieren
• Umsetzung von Wachstumsinitiativen in den Regionen
• Vorantreiben regionaler Wachstumsprioritäten und regionsübergreifender Initiativen mit konsequenter Nachverfolgung
• Sicherstellung, dass strategische Geschäftschancen die erforderliche Sichtbarkeit, Ressourcen und Managementaufmerksamkeit erhalten
• Beseitigung von Umsetzungsbarrieren und Skalierung erfolgreicher Vertriebspraktiken über alle Regionen hinweg
• Marktentwicklung & Ökosystem-Management
• Stärkung der Position von TÜV SÜD im Nachhaltigkeits- und Dekarbonisierungsökosystem durch gezielte Branchen- und Marktaktivitäten
• Identifizierung neuer Marktpotenziale und Aufbau belastbarer Beziehungen zu Kunden, Partnern, Investoren, Regulierungsbehörden und Standardsetzungsgremien

Qualifikationen

• Mehr als 10 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen kommerzielle Führung, Business Development, Sales Excellence oder Wachstumsmanagement in einer internationalen Matrixorganisation
• Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung bedeutender Kunden und Projekte, dem Aufbau leistungsfähiger Vertriebspipelines sowie der nachhaltigen Steigerung von Umsatzwachstum
• Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams sowie in der Etablierung wirksamer Vertriebssteuerung, Governance-Modelle und Performance-Management-Prozesse
• Fundierte Fachkenntnisse und ein belastbares Netzwerk in den Bereichen Nachhaltigkeit, Dekarbonisierung, Energie, Industriedienstleistungen, digitale Lösungen oder angrenzenden Märkten
• Erfahrung im Einsatz KI-gestützter Vertriebstools und -methoden zur Verbesserung von Kundenakquise, Pipeline-Management, Kundeninteraktion und Vertriebseffizienz
• Starke Fähigkeiten im Umgang mit Führungskräften und Kunden auf Executive-Ebene, auch ohne direkte Weisungsbefugnis, kombiniert mit ausgeprägtem kaufmännischem Urteilsvermögen und analytischer Stärke
• Praxisorientierte Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und strategischen Neukundengewinnung sowie souveränes Auftreten, exzellentes Stakeholder-Management und Führungskompetenz
• Fähigkeit, strategische Konzepte in konsequente Umsetzung zu überführen, verbunden mit unternehmerischem Denken und operativer Disziplin

Zusätzliche Informationen

Die Sustainability Business Unit (SUS BU) ist eine strategische Wachstumsplattform, die Dekarbonisierungsdienstleistungen, Kreislaufwirtschafts- und Klimalösungen, nachhaltige und alternative Kraftstoffe, Kohlenstoffmärkte sowie digitale Verifizierungslösungen umfasst. Director Commercial Growth & Sales Excellence verantwortet die Steigerung der Vertriebsleistung, die Gewinnung strategisch wichtiger Kunden sowie die fachliche Führung der Vertriebsteams in den verschiedenen Regionen. In einer globalen Matrixorganisation liegt der Schwerpunkt der Rolle auf der Definition und Steuerung der weltweiten Vertriebsstrategie, dem Aufbau von Vertriebs-Governance- und Reporting-Strukturen sowie der Leitung strategischer, grenzüberschreitender Geschäftsmöglichkeiten, Partnerschaften und globaler Neukundeninitiativen. Darüber hinaus koordiniert die Position Cross-Selling-Aktivitäten, unterstützt die Gesellschaften bei Schlüsselkunden und bedeutenden Geschäftschancen und trägt zur Marktentwicklung sowie zur erfolgreichen Vermarktung neuer Lösungen bei.

Was wir bieten

Flexible Arbeitszeiten: Unsere flexiblen Arbeitszeiten ermöglichen es Ihnen, Ihre Arbeitszeit an Ihre persönlichen Bedürfnisse anzupassen.
Sonderzahlungen: Neben einem marktgerechten Gehalt bieten wir attraktive Sonderzahlungen wie z. B. eine Konzernerfolgsprämie oder andere leistungsorientierte Gehaltsbestandteile.
Betriebliches Gesundheitsmanagement: Unser betriebliches Gesundheitsmanagement umfasst u.a. den E-Gym Wellpass, der Ihnen Zugang zu einer Vielzahl von Fitness- und Gesundheitsangeboten bietet, sowie eine betriebliche Altersvorsorge, die Ihnen hilft, für Ihre Zukunft vorzusorgen.
Weitere Benefits: Erfahren Sie mehr über unsere zahlreichen weiteren Benefits unter https://www.tuvsud.com/de-de/karriere/was-wir-bieten

Bei der TÜV SÜD Gruppe arbeiten Menschen aus mehr als 100 Nationen zusammen. Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Fähigkeiten und Zielen. Unsere Stärke liegt in diesen zahlreichen und vielfältigen Perspektiven.

Wir verpflichten uns, ein integrativer und vielfältiger Arbeitgeber zu sein, indem wir alle Menschen willkommen heißen. Vielfalt und Integration ist das Fundament unseres Unternehmens und wir fördern, ein Umfeld, in dem alle unsere Mitarbeitenden darauf vertrauen können, dass sie mit Respekt behandelt werden - unabhängig von Alter, Nationalität, ethnischem Hintergrund, Behinderung, Geschlecht und geschlechtlicher Identität oder sexueller Orientierung, Religion oder Weltanschauung. Wir erwarten von unseren Mitarbeitenden, dass sie sich jederzeit gemäß des Ethikkodex der TÜV SÜD Gruppe und den Unternehmenswerten verhalten.
Bewerbungen von Menschen mit Behinderung sind ausdrücklich erwünscht und werden bei ansonsten im Wesentlichen gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.

Wir sind der festen Überzeugung, dass die stete Verankerung dieser Werte auch weiterhin wesentlich zum Erfolg von der TÜV SÜD Gruppe beitragen wird. Klicken Sie hier, um mehr über Diversity bei der TÜV SÜD Gruppe zu erfahren.

Zielgruppe: Vertrieb, Kundenservice & Bildungsmanagement Land / Region: Deutschland Standort: München Arbeitsmodell: Hybrid Beschäftigungsart: Vollzeit / Unbefristet Gesellschaft: TÜV SÜD AG Organisationseinheit: Anf.-Kennung: 8380 Laufzeit in Monaten (bei befristetem Vertrag):