Sales & Account Manager (m/w/d) - #2779981

Sales & Account Manager – ERP, SAP & industrielle Digitalisierung (m/w/d)

München | Vollzeit | Festanstellung | Hybrid

Du verkaufst erklärungsbedürftige Unternehmenssoftware und möchtest den nächsten Schritt im operativen Vertrieb gehen? Für eine spezialisierte Beratung für industrielle Digitalisierung sucht TalentHawk eine vertriebsstarke Persönlichkeit zum Ausbau des deutschen Marktes.

Du gewinnst Unternehmen der produzierenden Industrie als Kunden und entwickelst bestehende Beziehungen weiter. Das Portfolio umfasst ERP-/SAP- und Cloud-Lösungen, die Digitalisierung der Fertigung, Implementierungsprojekte sowie eigene Softwareprodukte und Lizenzen. Der regionale Schwerpunkt liegt zunächst auf Bayern und angrenzenden Regionen.

Deine Aufgaben

• Neukunden gewinnen: Rund 80 % deiner Tätigkeit entfallen auf Neugeschäft, etwa 20 % auf die Entwicklung bestehender Kunden.
• Vertriebschancen entwickeln: Du identifizierst Zielkunden, baust Kontakte zu Entscheidern auf und ermittelst gemeinsam mit ihnen konkrete Anforderungen.
• Verkaufsprozesse eigenständig führen: Vom Erstkontakt über Angebot und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss übernimmst du die kommerzielle Verantwortung.
• Passende Lösungen positionieren: Gemeinsam mit Consultants und technischen Experten übersetzt du Kundenanforderungen in überzeugende Angebote für Software und Projektleistungen.
• Kundenpotenziale ausbauen: Du erkennst zusätzliche Einsatzmöglichkeiten und entwickelst daraus Folgeprojekte.
• Vertrieb mitgestalten: Du entwickelst deine Pipeline, sorgst für nachvollziehbare Forecasts und bringst eigene Ideen zur Verbesserung von Vertriebsansätzen und Prozessen ein.
  
  

Was du mitbringst

• Mindestens drei Jahre relevante Vertriebserfahrung mit ERP-Systemen oder vergleichbaren komplexen Unternehmenssoftwarelösungen. SAP-Erfahrung ist willkommen, aber keine Voraussetzung.
• Nachweisbare Erfolge in der eigenen Neukundengewinnung und beim eigenständigen Abschluss anspruchsvoller Verkaufsprozesse.
• Verständnis für die Anforderungen produzierender Unternehmen und Interesse an Produktions-, Supply-Chain- und Geschäftsprozessen.
• Technisches Grundverständnis und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Beratung, Presales oder Umsetzungsteams.
• Die Fähigkeit, technische Themen verständlich zu vermitteln und unterschiedliche Ansprechpartner durch eine Kaufentscheidung zu begleiten.
• Exzellente Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und gute Englischkenntnisse mindestens auf B2-Niveau.
  
  

Welche Persönlichkeit wir suchen

Du möchtest selbst verkaufen, Kunden gewinnen und Verantwortung für deine Abschlüsse übernehmen. Du hörst aufmerksam zu, stellst die richtigen Fragen und machst den wirtschaftlichen Nutzen einer Lösung verständlich.

Du organisierst dich eigenständig, bleibst auch in längeren Verkaufsprozessen verbindlich und arbeitest gern mit fachlichen Experten zusammen. Gleichzeitig bist du lernbereit und fühlst dich in einer wachsenden Vertriebsorganisation wohl, deren Abläufe du aktiv mitentwickeln kannst.

Die Position ist eine operative Vertriebsrolle ohne Personalführungsauftrag. Sie passt zu Menschen, die ihre Erfahrung im Lösungsvertrieb vertiefen und beim Ausbau eines Marktes mitwirken möchten.

Deine Rahmenbedingungen

• Arbeitsort München: Im Regelmodell arbeitest du drei Tage im Büro und zwei Tage im Homeoffice. Bei Kundenreisen wird die Aufteilung flexibel gehandhabt.
• Kundennähe: Reisebereitschaft für Termine im Vertriebsgebiet gehört zur Rolle. Den konkreten Umfang klären wir im persönlichen Austausch.
• Vergütung: Fixgehalt und individuell vereinbarter variabler Anteil.
• Mobilität: Elektro-Firmenwagen; die konkreten Nutzungsbedingungen werden im Auswahlprozess erläutert.
• Fachliches Umfeld: Zusammenarbeit mit erfahrenen Prozess- und SAP-Experten sowie Möglichkeiten zur Weiterbildung und Zertifizierung.
• Gestaltungsspielraum: Aktive Mitwirkung am Ausbau des deutschen Marktes und an der Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation.
  
  

Interesse?

Dann freuen wir uns auf deinen Lebenslauf. Besonders interessieren uns die Lösungen, die du bisher verkauft hast, deine Zielkunden und die Neukundenabschlüsse, die du selbst verantwortet hast. Teile uns gerne auch deine Verfügbarkeit und mit, wie du die regelmäßige Präsenz in München organisieren kannst.

TalentHawk begleitet die Besetzung und gibt dir im persönlichen Austausch weitere Einblicke in das Unternehmen, das Team und die konkreten Erwartungen.