Account Manager New Business Manufacturing (all genders welcome) - #2754861

Arbeiten bei COSMO CONSULT ist anders.

Entdecke unser Universum und lasse Dich von der positiven Energie der COSMOnaut*innen anstecken.

Gestalte die Zukunft von und mit Menschen und wachse mit uns gemeinsam.

Erlebe echte Wertschätzung in einem sicheren Umfeld voll Leidenschaft und Innovation - ganz unabhängig davon, wann und von wo aus Du arbeiten möchtest.

Werde Teil des Teams und gehöre zu einem der weltweit führenden Microsoft-Partner für Unternehmenstransformation und Digitalisierung.

Lebe Deinen Job anders - bewirb Dich bei uns als

Account Manager New Business Manufacturing

Du jagst keine Leads. Du findest die Unternehmen, die morgen erfolgreicher sein wollen als heute.

Du kommst mit Geschäftsführer*innen ins Gespräch, verstehst ihre strategischen Herausforderungen und entwickelst daraus neues Geschäft für COSMO CONSULT.

Dein Alltag - nur ohne Alltag

• Du identifizierst mittelständische Produktions- und Fertigungsunternehmen mit Wachstumspotenzial und gehst proaktiv auf die Geschäftsführung zu.
• Du analysierst strategische Herausforderungen wie Lieferkettenanforderungen oder die Digitalisierung der Produktion.
• Du entwickelst gemeinsam mit potenziellen Kunden erste Ansatzpunkte, wie COSMO CONSULT unterstützen kann.
• Du moderierst Erstworkshops mit relevanten Stakeholdern und schärfst gemeinsam mit den Beteiligten strategische Ziele.
• Du entwickelst gemeinsam mit Pre-Sales- und Beratungsteams passgenaue Lösungskonzepte.
• Du begleitest Verkaufsprozesse vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du baust Deinen eigenen Kundenstamm systematisch auf und entwickelst langfristige Beziehungen zu Entscheider*innen in der Fertigungsindustrie.
• Du bereitest Kundentermine mithilfe KI-gestützter Analysen vor und identifizierst relevante Herausforderungen, Potenziale und Gesprächsanlässe bei Zielunternehmen.
• Du wertest Kundenworkshops aus, strukturierst Anforderungen und leitest daraus konkrete Chancen für die weitere Kundenentwicklung ab.
  
  

Hier bringst Du Dich ein

• Du erkennst Marktchancen frühzeitig und leitest daraus neue Geschäftsmöglichkeiten ab.
• Du treibst die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Beratung und Marketing aktiv voran.
• Du steuerst Deine Vertriebspipeline eigenverantwortlich von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss.
• Du führst Gespräche auf Augenhöhe mit Geschäftsführungen und C-Level-Verantwortlichen und gehst nicht unvorbereitet in Kundengespräche. Du nutzt KI-gestützte Analysen, um Chancen, Herausforderungen und Gesprächsansätze sichtbar zu machen, bevor das erste Meeting startet.
• Du arbeitest aktiv an Vertriebsstrategien und der Marktbearbeitung im Manufacturing-Umfeld mit.
  
  

Team & Setup

• Du arbeitest eng mit Pre-Sales- und Consulting-Teams an der Entwicklung passgenauer Kundenlösungen zusammen.
• Du arbeitest an den Schnittstellen von Vertrieb, Beratung und Marketing.
  
  

Tools & Arbeitsweise

• Du nutzt Workshops zur Analyse von Kundenanforderungen und zur Entwicklung strategischer Lösungsansätze.
• Du steuerst Deine Vertriebspipeline eigenverantwortlich und zielorientiert.
  
  

Deine Lernkurve bei COSMO CONSULT Woche 1-4: Ankommen und verstehen

• Du lernst die Lösungsportfolios von COSMO CONSULT sowie deren Einsatzmöglichkeiten im Manufacturing-Umfeld kennen.
• Du arbeitest Dich in Zielbranchen, typische Herausforderungen mittelständischer Fertigungsunternehmen und relevante Vertriebsprozesse ein.
• Du begleitest erfahrene Kolleg*innen in Kunden- und Akquisegesprächen, Workshops sowie internen Abstimmungen.
• Du machst Dich mit den relevanten Vertriebsprozessen, Arbeitsweisen und Systemen vertraut.
• Du übernimmst erste Aufgaben in der Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden.
  
  

Nach 3 Monaten: Übernehmen und umsetzen

• Du generierst erste eigene Leads und qualifizierte Opportunities.
• Du verstehst die relevanten Zielbranchen im Manufacturing-Umfeld.
• Du bewegst Dich sicher in ersten Kunden- und Akquisegesprächen.
• Du entwickelst gemeinsam mit Pre-Sales- und Beratungsteams erste Lösungsansätze für potenzielle Kunden.
• Du übernimmst Verantwortung für erste eigene Vertriebschancen in Deiner Pipeline.
  
  

Nach 6 Monaten: Weiterentwickeln und mitgestalten

• Du steuerst Verkaufsprozesse eigenständig.
• Du begleitest Kunden professionell bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du schließt erste Projekte erfolgreich ab.
• Du moderierst erste Workshops mit relevanten Stakeholdern eigenverantwortlich.
• Du bringst eigene Impulse für die Marktbearbeitung und die Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten im Manufacturing-Umfeld ein.
  
  

Das bringst Du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development, idealerweise im Manufacturing-Umfeld
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, beispielsweise ERP-Systemen oder Microsoft Dynamics 365
• Fähigkeit, strategische Bedarfe zu erkennen und in konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu überführen
• Strukturierte Steuerung von Vertriebsaktivitäten und Vertriebspipelines
• Ausgeprägte Abschlussorientierung
• Fähigkeit, KI sinnvoll einzusetzen, um Kundeninformationen zu strukturieren, Erkenntnisse abzuleiten und Vertriebsprozesse effizienter zu gestalten
• Souveränes Auftreten im Austausch mit Geschäftsführerinnen und weiteren Entscheidungsträgerinnen
• Du entscheidest wann und wo, damit es für Dich, Dein Team und Deinen Arbeitstag am besten passt.
• Auf Deiner Reise bist Du nicht allein. Durch unser Level Up Programm gestalten wir Deine berufliche Zukunft gemeinsam.
• Wir fragen nicht ob, sondern wie. Unsere Innovation Challenge und die Trainings in unserem COSMO College sind nur einige Beispiele dafür.
• Es ist uns wichtig, dass es Dir gut geht. Das bringen wir durch verschiedene Wege und Benefits zum Ausdruck.
• Wir kümmern uns um Mensch und Umwelt. Mit #thepowerofpeople schaffen wir einen sicheren Raum für eine positive, nachhaltige und internationale Zusammenarbeit.
  
  

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