Chemiker als Vertriebsingenieur (m/w/d) - #2750883

Die Sphera Analytics GmbH ist ein spezialisiertes Unternehmen im Bereich innovativer wissenschaftlicher Mess- und Analysentechnik. Wir bieten hochwertige Messlösungen für Forschung, Entwicklung, Qualitätskontrolle und industrielle Anwendungen.

Zu unseren Kunden zählen Universitäten, Forschungsinstitute sowie Unternehmen aus der Chemie-, Pharma-, Biotechnologie-, Werkstoff- und weiteren technologieorientierten Industrien.

Als Partner internationaler Hersteller verbinden wir moderne wissenschaftliche Instrumente mit fundierter technischer Beratung, praxisnahen Produktdemonstrationen und persönlicher Kundenbetreuung.

Zur Verstärkung unseres Teams am Standort Oberhaching bei München suchen wir eine engagierte, technisch versierte und vertriebsorientierte Persönlichkeit, die unsere Marktpräsenz aktiv ausbaut und neue Kunden für unsere innovativen Mess- und Analysesysteme gewinnt.

AufgabenAktive Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung:

• Eigenständige Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller Neukunden in Industrie, Forschung und Wissenschaft


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  Proaktive Kaltakquise per Telefon, E-Mail, LinkedIn sowie durch persönliche Kontaktaufnahme


• Systematischer Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Erschließung zusätzlicher Marktsegmente


• Recherche relevanter Forschungsgruppen, Entwicklungsabteilungen und industrieller Anwendungen


• Vereinbarung und Durchführung von Erstgesprächen, technischen Beratungsterminen und Produktpräsentationen


• Kontinuierliche Nachverfolgung von Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss


• Eigenverantwortliche Planung und Umsetzung von Vertriebsaktivitäten zur Erreichung vereinbarter Umsatzziele

Technische Beratung und Produktdemonstrationen:

• Technische und kommerzielle Betreuung eines vielseitigen Portfolios wissenschaftlicher Mess- und Analysesysteme


• Beratung von Kunden aus Forschung und Industrie bei der Auswahl geeigneter Messverfahren und Instrumente


• Durchführung professioneller Produktpräsentationen und Live-Demonstrationen - sowohl online als auch persönlich beim Kunden oder in unserem Labor in Oberhaching


• Vorbereitung, Durchführung und Auswertung anwendungsbezogener Messungen an Kundenproben


• Analyse kundenspezifischer Anforderungen und Entwicklung geeigneter technischer Lösungen


• Verständliche und überzeugende Vermittlung komplexer Messverfahren und deren Anwendungsmöglichkeiten


• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Herstellern und Technologiepartnern bei technischen und applikationsbezogenen Fragestellungen


• Kontinuierliche Einarbeitung in neue Technologien, Messverfahren und Produktgruppen

Vertriebsmanagement und Marktentwicklung:

• Eigenständige Organisation von Kundenbesuchen, Online-Terminen und Produktvorführungen


• Erstellung und konsequente Nachverfolgung technischer und kommerzieller Angebote


• Pflege und Weiterentwicklung von Kundenkontakten und Verkaufschancen im CRM-System


• Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbern und neuen Anwendungsmöglichkeiten


• Teilnahme an Fachmessen, wissenschaftlichen Konferenzen und Kundenveranstaltungen


• Aktive Mitgestaltung unserer Vertriebsstrategie und Identifikation neuer Geschäftspotenziale

Qualifikationsprofil Fachliche Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Studium der Chemie, Physik, Materialwissenschaften, Verfahrenstechnik, Biotechnologie, Ingenieurwissenschaften oder einer vergleichbaren naturwissenschaftlich-technischen Fachrichtung


• Gutes Verständnis wissenschaftlicher Messmethoden und analytischer Instrumentierung


• Idealerweise praktische Erfahrung im Umgang mit wissenschaftlichen Mess- und Analysesystemen


• Fähigkeit, komplexe technische Zusammenhänge verständlich, überzeugend und kundenorientiert zu erklären


• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift


• Sicherer Umgang mit MS Office und digitalen Kommunikationswerkzeugen


• Führerschein der Klasse B und Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands

Persönliche und vertriebliche Kompetenzen:

• Ausgeprägte Freude an aktiver Neukundengewinnung, Kaltakquise und direkter Kundenansprache


• Hohe Eigeninitiative, Selbstständigkeit und ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein


• Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und Freude am persönlichen Kundenkontakt


• Unternehmerisches Denken und klare Ergebnis- und Abschlussorientierung


• Beharrlichkeit und Motivation, neue Geschäftsmöglichkeiten eigenständig zu entwickeln


• Strukturierte, zuverlässige und lösungsorientierte Arbeitsweise


• Begeisterung für innovative Technologien und wissenschaftliche Anwendungen


• Bereitschaft, sich kontinuierlich in neue Messverfahren und Technologien einzuarbeiten

Besonders willkommen sind

• Technische Vertriebsmitarbeiter mit Erfahrung im Verkauf wissenschaftlicher Labor- und Analysegeräte


• Applikationsspezialisten, Produktmanager oder Servicetechniker, die sich stärker im aktiven Vertrieb engagieren möchten


• Naturwissenschaftler und Ingenieure mit ausgeprägtem Vertriebsinteresse, die den Einstieg in den technischen Vertrieb suchen

Erfahrung im technischen Vertrieb ist von Vorteil, jedoch keine zwingende Voraussetzung. Entscheidend sind Ihre technische Kompetenz, Ihre Eigeninitiative und Ihre Motivation, aktiv neue Kunden zu gewinnen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.Wir bieten Ihnen

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  Attraktive Vergütung: Jahresfixgehalt von 55.000-65.000 € brutto, abhängig von Qualifikation und Berufserfahrung, zuzüglich leistungsorientierter variabler Vergütung


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  Attraktive Verdienstmöglichkeiten: Bei Erreichung der vereinbarten Vertriebsziele ist eine jährliche Gesamtvergütung von ca. 65.000-80.000 € möglich


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  Eigenverantwortung: Eine abwechslungsreiche Position mit viel Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die Geschäftsentwicklung


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  Innovative Technologien: Ein vielseitiges Produktportfolio mit modernen wissenschaftlichen Mess- und Analysesystemen


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  Internationale Zusammenarbeit: Direkter Austausch mit internationalen Herstellern, Wissenschaftlern und Technologieexperten


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  Umfassende Einarbeitung: Technische Produktschulungen sowie Unterstützung bei der Einarbeitung in unsere Messsysteme und deren Anwendungen


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  Praxisorientiertes Arbeiten: Zugang zu Demonstrationsgeräten und die Möglichkeit, selbstständig Messungen und Produktvorführungen durchzuführen


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  Kurze Entscheidungswege: Flache Hierarchien, direkte Kommunikation und ein kollegiales Arbeitsumfeld


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  Abwechslungsreicher Arbeitsalltag: Eine Kombination aus technischen Aufgaben, Kundenbesuchen, Online-Präsentationen und Vertriebsaktivitäten


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  Langfristige Perspektive: Die Möglichkeit, sich fachlich und vertrieblich weiterzuentwickeln und aktiv am Wachstum unseres Unternehmens mitzuwirken


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  Attraktiver Standort: Arbeitsplatz in Oberhaching bei München