Solutions Engineer (Technical Pre-Sales) (m/f/d) - #2750495

Sinpex - Built for people who think one step ahead.

Bei Sinpex halten wir nicht nur mit Compliance Schritt – wir definieren sie neu. Für uns ist KYB (Know Your Business) kein regulatorisches Hindernis, sondern die Grundlage für Unternehmen, um sicher und nachhaltig zu wachsen. Indem wir komplexe Compliance-Prozesse in nahtlose, intelligente Workflows verwandeln, ermöglichen wir Unternehmen, schneller zu agieren, sicher zu bleiben und langfristiges Vertrauen aufzubauen.

Unsere Mission ist ehrgeizig: Wir wollen der unangefochtene globale Marktführer im Bereich KYB-SaaS werden, indem wir Compliance vereinfachen und die Art und Weise, wie Unternehmen Vertrauen schaffen, neu definieren. Wenn du bereit bist, Grenzen zu verschieben, echten Einfluss zu nehmen und mit einem ambitionierten Team zu wachsen, dann lass uns gemeinsam die Zukunft der Compliance gestalten.

Wir suchen Dich als Solutions Engineer (Technical Pre-Sales), um unser dynamisches Team zu verstärken. Die Rolle ist neu: Du bist das technische Gegenüber im Vertrieb: für Demos, die auf den einzelnen Interessenten zugeschnitten sind, für wichtige Präsentationen und für Gespräche über die Integration unserer Plattform bei Banken, Zahlungsdienstleistern und anderen Finanzinstituten. Die ersten sechs Monate arbeitest du eng mit unserem Customer Success Team, danach ganz im Sales-Team.

Deine Aufgaben:

• Du bereitest Demos vor, die auf die Anforderungen des jeweiligen Interessenten zugeschnitten sind, und führst sie durch.
• Du bereitest wichtige Präsentationen vor und bist dabei, wenn Fachwissen und Technik gleichzeitig gefragt sind.
• Du bist im Vertriebsprozess das kompetente Gegenüber für alle technischen Fragen, vom Discovery Call bis zur Integrationsarchitektur.
• Du besuchst Interessenten, remote und vor Ort, und vertrittst Sinpex auf Messen.
• Du hältst die Konfiguration unserer Demo-Umgebung aktuell, damit sie die Abläufe im Vertrieb gut abbildet.
• Du klärst Anforderungen jenseits des Standardprodukts: komplexe Integrationen, Performance, Sonderfälle.
• Du begleitest POCs gemeinsam mit Account Executives und Customer Success und führst Kundentermine zusammen mit dem AE.
• Du baust einen festen Ablauf für POCs und Demo-Vorbereitung mit auf.
• Du übersetzt Kundenfeedback in klare Hinweise für Product und Engineering: bauen, auf die Roadmap setzen oder per Konfiguration lösen.
• Du unterstützt bei RFPs. Den Großteil der Antworten liefert unser internes AI-Tool, du übernimmst die Fragen, die Fachwissen brauchen.
• In den ersten sechs Monaten lernst du die Plattform im Customer Success Team kennen: Konfigurationen bestehender Kunden, POC-Begleitung inklusive Kundenkommunikation und erste RFIs und RFPs.

Was du mitbringst:

• Du hast mindestens drei Jahre Erfahrung in Solutions Engineering oder Pre-Sales und bleibst vor erfahrenen Einkäufern souverän.
• REST APIs, Webhooks und JSON sind für dich Alltag, und du kannst sie einfach erklären. Ein Informatikstudium brauchst du nicht, selbst erarbeitetes Wissen zählt genauso.
• Du triffst bei jedem Gegenüber den richtigen Ton und baust schnell Vertrauen auf.
• Du erkennst, was ein Kunde fachlich erreichen will, leitest daraus ab, was technisch nötig ist, und begründest, ob eine Funktion gebaut, auf die Roadmap gesetzt oder per Konfiguration gelöst wird.
• Du automatisierst deine eigenen Abläufe oder baust mit AI-Tools wie Claude, n8n oder Zapier und kannst dafür konkrete Beispiele nennen.
• Du gibst Menschen und AI-Agenten klare Briefings mit einem klaren Ziel.
• Du sprichst und schreibst Deutsch und Englisch verhandlungssicher.
• Du bist bereit zu reisen.

Nice-to-Haves:

• Erfahrung in kleinen Teams, in denen du viel selbst verantwortet hast.
• Wissen über KYC, KYB oder AML, etwa von einem Anbieter in diesem Bereich oder aus Banking- oder Fintech-SaaS.

Was wir bieten:

• Eigenverantwortung und Vertrauen: Wir setzen auf dein Engagement und deine Eigenverantwortung von Anfang an.
• Kollaboratives Umfeld: Bei uns arbeitest du in flachen Hierarchien und hast die Gelegenheit, eng mit den Gründern und dem Führungsteam zusammenzuarbeiten.
• Dynamisches Arbeitsumfeld: Bei uns kannst du unmittelbar die Auswirkungen deiner Arbeit sehen, wodurch du schnell lernst und wächst.
• Flexible Arbeitszeiten: Wir legen Wert auf Ergebnisse und nicht auf starre Arbeitszeiten, sodass du in deinen produktivsten Phasen arbeiten kannst.
• Hybrides Arbeiten: Wir mögen persönliche Treffen, erkennen aber auch den Wert von remote work.

Relevante Informationen für Dich zu unserem Ablauf:

So bewirbst du dich:

Um dich für diese Stelle zu bewerben, sende uns bitte deinen Lebenslauf über das Kontaktformular von Sinpex Careers. Bitte beachte, dass diese Position ausschließlich Bewerber/innen zur Verfügung steht, die Staatsbürger/innen innerhalb der EU sind oder über die erforderliche Arbeitserlaubnis verfügen, um innerhalb der EU arbeiten zu können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung.

Unser Recruiting Ablauf:

Wir bemühen uns, dir innerhalb von 8 Arbeitstage eine Antwort auf deine Bewerbung zukommen zu lassen. Unser Bewerbungsprozess dauert in der Regel etwa 4 Wochen und beinhaltet 4 Interviews und eine Case Study (die ersten Gespräche gerne online, die Case Study und das Gespräch mit unserem CFO bei uns in München). Wenn du mehr Flexibilität benötigst oder einen engeren Zeitplan haben solltest, lass es uns wissen.

Das ist wichtig für uns:

Wir sind ein Arbeitgeber, der die Prinzipien der Chancengleichheit und Vielfalt hochachtet. Bei uns sind Personen verschiedener Herkunft herzlich willkommen, die gemeinsam mit uns die Zukunft gestalten möchten. Unser Unternehmen diskriminiert niemanden aufgrund von Merkmalen wie Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behinderung.