Business Development Director DACH - #2749477

We’re looking for a Business Development Director to win Enterprise clients and develop significant new business opportunities for Tradedoubler in the DACH market. You’ll build relationships with senior advertiser and agency stakeholders and own the full sales cycle, from strategic prospecting and discovery through to tailored proposals, negotiation and signed contracts.

This is a senior individual contributor role with personal accountability for your target accounts, pipeline and commercial results. There are no direct reports or line-management responsibilities, but you’ll support junior sales colleagues through practical coaching, sharing your experience and involving them in suitable opportunities.

Based in Munich or London, you’ll report to the General Manager DACH and global sales leadership. You’ll help shape our Enterprise prospecting approach and turn strategic priorities into profitable new business, coordinating with the global sales team where opportunities involve multiple markets. Fluent German is essential.

• Build and maintain a prioritised list of strategic Enterprise target accounts within agreed DACH sectors, researching business objectives, existing partnerships, decision-makers and buying timelines.

• Create high-value opportunities through targeted outreach, networking, events and collaboration with Business Development Execs. Develop sector-specific messaging that gives prospects a clear reason to engage.

• Build strong agency relationships and engage senior advertiser stakeholders to develop a qualified pipeline of significant Enterprise opportunities.

• Lead discovery and rigorous qualification, establishing client needs, commercial potential, decision criteria, budget, timing and the route to a decision.

• Develop bespoke proposals that connect prospects’ objectives with relevant Tradedoubler products and solutions, drawing on specialist internal expertise.

• Own complex pitches, RFIs, RFPs and commercial negotiations. Navigate buying processes involving multiple stakeholders and procurement teams, maintaining momentum through clear next steps.

• Close profitable contracts with a clear path to scalable revenue and gross profit, taking accountability for agreed personal sales targets.

• Maintain accurate activity records, opportunity values, close dates and forecasts in HubSpot. Use performance data to improve prioritisation and conversion.

• Work with Client Development, Publisher Development, Product, Operations and implementation colleagues to demonstrate our expertise and build deliverable propositions.

• Align service expectations and commercial commitments with delivery teams, then ensure a clear handover for implementation or migration after signing.

• Coordinate account ownership and activity with the global sales team on multi-market opportunities, and identify relevant opportunities across the wider NYORDA Group.

• Coach junior sales colleagues on account research, outreach, qualification and presentations. Share market intelligence, prospect feedback and effective sales approaches.

You’re an experienced new business seller with a tenacious, creative approach to opening doors and the judgement to pursue opportunities that can deliver meaningful, profitable growth. You build credibility with senior buyers, enjoy owning complex Enterprise sales cycles and set a strong example through your commercial results and willingness to help colleagues.

• A proven record of winning significant Enterprise clients in affiliate or partner marketing, performance marketing, digital media, martech or a closely related sector.

• Experience leading complex sales cycles, competitive pitches, RFIs, RFPs and commercial negotiations through to signed contracts.

• Strong prospecting and networking skills, including the ability to develop advertiser and agency relationships and create your own opportunities.

• A consultative approach, with the ability to understand business needs and present a persuasive, tailored commercial proposition.

• Confidence engaging senior marketing, e-commerce and commercial decision-makers, alongside agency and procurement stakeholders.

• Commercial awareness of margin, delivery costs and the factors that make a new client relationship profitable.

• A disciplined approach to account planning, qualification, CRM and forecasting, with clear personal accountability for results.

• Fluent German, spoken and written, and confidence working in English with international colleagues.

• The ability to coordinate colleagues across functions and markets, and a willingness to coach and support junior sales colleagues. Experience with HubSpot and structured qualification methods such as MEDDPICC would be valuable.

• Enterprise new business revenue and gross profit against agreed personal targets.

• The quality, value and coverage of your qualified pipeline.

• Conversion rates and forecasting accuracy.

• Successful client launches and the commercial contribution of new accounts.

• Your contribution to junior colleagues’ development and sales effectiveness.

Tradedoubler helps brands grow through affiliate and partner marketing, connecting them with publishers and digital partners across markets. As part of NYORDA, we can also introduce relevant solutions across the group to support brands’ wider growth needs.

You’ll own significant Enterprise opportunities and play a direct role in DACH growth. You’ll work with colleagues across markets in an international environment where collaboration, creativity and sharing ideas are valued, with the opportunity to influence our sales approach and help develop junior sales talent.

Wir suchen einen Business Development Director, der Enterprise-Kunden gewinnt und bedeutende neue Geschäftsmöglichkeiten für Tradedoubler im DACH-Markt entwickelt. Du baust Beziehungen zu leitenden Ansprechpartnern auf Kunden- und Agenturseite auf und verantwortest den gesamten Vertriebsprozess: von der strategischen Akquise und Bedarfsanalyse über individuelle Angebote und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.

Du übernimmst als erfahrener Vertriebsspezialist eigenständig Verantwortung für deine Zielkunden, deine Pipeline und deine Vertriebsergebnisse. Die Rolle umfasst keine disziplinarische Führung und keine direkt unterstellten Mitarbeitenden. Du unterstützt jedoch Junior-Kolleginnen und -Kollegen durch fachliches Coaching, teilst deine Erfahrung und bindest sie in geeignete Geschäftsmöglichkeiten ein.

Dein Standort ist München oder London. Du berichtest an den General Manager DACH und die globale Vertriebsleitung. Du gestaltest unsere Enterprise-Akquise mit und setzt strategische Prioritäten in profitables Neugeschäft um. Bei länderübergreifenden Geschäftsmöglichkeiten arbeitest du mit dem globalen Vertriebsteam zusammen. Fließende Deutschkenntnisse sind Voraussetzung

• Du baust eine priorisierte Liste strategischer Enterprise-Zielkunden in vereinbarten DACH-Branchen auf und hältst sie aktuell. Dafür recherchierst du Geschäftsziele, bestehende Partnerschaften, Entscheidungsstrukturen und mögliche Vergabezeitpunkte.

• Du erschließt hochwertige Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Ansprache, Netzwerken, Veranstaltungen und die Zusammenarbeit mit Business Development Execs. Du entwickelst branchenspezifische Botschaften mit einem klaren Nutzen für potenzielle Kunden.

• Du entwickelst tragfähige Agenturbeziehungen und gewinnst leitende Ansprechpartner auf Kundenseite für den Austausch. So baust du eine qualifizierte Pipeline bedeutender Enterprise-Verkaufschancen auf.

• Du führst Bedarfsanalysen durch und qualifizierst Verkaufschancen sorgfältig anhand von Kundenbedarf, wirtschaftlichem Potenzial, Entscheidungskriterien, Budget, Zeitplan und Entscheidungsprozess.

• Du entwickelst individuelle Angebote, die Kundenziele mit passenden Produkten und Lösungen von Tradedoubler verbinden, und bindest die Expertise unserer Fachteams ein.

• Du verantwortest komplexe Präsentationen, Informationsanfragen und Ausschreibungen sowie Vertragsverhandlungen. Du steuerst Entscheidungsprozesse mit mehreren Beteiligten und Einkaufsteams und sorgst für klare nächste Schritte.

• Du gewinnst profitable Verträge mit skalierbarem Umsatz- und Rohertragspotenzial und verantwortest deine vereinbarten persönlichen Vertriebsziele.

• Du dokumentierst Aktivitäten, potenzielle Vertragswerte, erwartete Abschlussdaten und Prognosen in HubSpot. Leistungsdaten nutzt du, um Priorisierung und Abschlussquoten zu verbessern.

• Du arbeitest mit Client Development, Publisher Development, Product, Operations und den Implementierungsteams zusammen, um unsere Expertise zu vermitteln und umsetzbare Angebote zu entwickeln.

• Du stimmst Leistungsumfang und kommerzielle Zusagen mit den betreuenden Teams ab und sorgst nach Vertragsabschluss für eine klare Übergabe zur Implementierung oder Migration.

• Du stimmst Zuständigkeiten und Aktivitäten bei länderübergreifenden Geschäftsmöglichkeiten mit dem globalen Vertriebsteam ab und erkennst passende Ansätze für weitere Lösungen der NYORDA-Gruppe.

• Du coachst Junior-Kolleginnen und -Kollegen bei Recherche, Ansprache, Qualifizierung und Präsentationen. Du teilst Marktkenntnisse, Kundenfeedback und erfolgreiche Vertriebsansätze.

Du bist erfahren in der Neukundengewinnung, gehst beharrlich und kreativ auf potenzielle Kunden zu und erkennst, welche Geschäftsmöglichkeiten nachhaltig profitables Wachstum ermöglichen. Du überzeugst erfahrene Entscheider, verantwortest gerne komplexe Enterprise-Vertriebsprozesse und gehst durch deine Ergebnisse und deine Unterstützung für andere mit gutem Beispiel voran.

• Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung bedeutender Enterprise-Kunden im Affiliate- oder Partner-Marketing, Performance-Marketing, in digitalen Medien, Martech oder einem vergleichbaren Bereich.

• Erfahrung in der eigenständigen Steuerung komplexer Vertriebsprozesse, Präsentationen im Wettbewerbsumfeld, Informationsanfragen, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.

• Starke Fähigkeiten in Akquise und Netzwerken sowie die Fähigkeit, Beziehungen zu Werbekunden und Agenturen aufzubauen und eigenständig Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.

• Ein beratender Vertriebsansatz: Du verstehst Geschäftsanforderungen und entwickelst überzeugende, individuelle Angebote.

• Sicherheit im Austausch mit leitenden Entscheidern aus Marketing, E-Commerce und kaufmännischen Funktionen sowie mit Agentur- und Einkaufsverantwortlichen.

• Wirtschaftliches Verständnis für Margen, Betreuungskosten und die Voraussetzungen einer profitablen Kundenbeziehung.

• Eine strukturierte Arbeitsweise bei Account-Planung, Qualifizierung, CRM-Pflege und Prognosen sowie persönliche Verantwortung für deine Ergebnisse.

• Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sichere Kommunikation auf Englisch mit internationalen Kolleginnen und Kollegen.

• Die Fähigkeit, Kolleginnen und Kollegen über Fachbereiche und Länder hinweg einzubinden, und die Bereitschaft, Junior-Vertriebskräfte fachlich zu unterstützen. Erfahrung mit HubSpot und Qualifizierungsmethoden wie MEDDPICC ist von Vorteil.

• Umsatz und Rohertrag aus Enterprise-Neugeschäft im Verhältnis zu deinen vereinbarten persönlichen Zielen.

• Qualität, Wert und Umfang deiner qualifizierten Pipeline.

• Abschlussquoten und Verlässlichkeit deiner Prognosen.

• Erfolgreiche Kundenstarts und wirtschaftlicher Beitrag der gewonnenen Kunden.

• Dein Beitrag zur fachlichen Entwicklung und Vertriebspraxis der Junior-Kolleginnen und -Kollegen.

Tradedoubler unterstützt Marken beim Wachstum durch Affiliate- und Partner-Marketing und verbindet sie mit Publishern und digitalen Partnern in verschiedenen Märkten. Als Teil von NYORDA können wir auch passende Lösungen aus der Gruppe einbringen, um weitere Wachstumsziele unserer Kunden zu unterstützen.

Du verantwortest bedeutende Enterprise-Geschäftsmöglichkeiten und trägst direkt zum Wachstum in DACH bei. Du arbeitest mit Kolleginnen und Kollegen aus verschiedenen Märkten zusammen, in einem internationalen Umfeld, das Zusammenarbeit, Kreativität und den Austausch von Ideen schätzt. Dabei kannst du unseren Vertriebsansatz mitgestalten und Junior-Vertriebskräfte in ihrer Entwicklung unterstützen.