Business Development Manager - #2698740

Zweck der Position

Im Einklang mit der Vertriebsstrategie des Unternehmens trägt diese Position dazu bei, die Unternehmensziele durch die erfolgreiche Umsetzung der Vertriebsziele in Deutschland auf Basis einer jährlich vereinbarten individuellen Zielvereinbarung zeitnah und angemessen zu erreichen.

Aufgaben

Fachhandel

• Entwicklung und Ausbau der definierten Vertriebspartner nach dem Prinzip „Vom Fachhändler zum strategischen Haworth-Partner“ zur optimalen Ausschöpfung des Vertriebsgebiets.
• Steuerung der Fachhandelspartner durch Zielvereinbarungen sowie Planung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen.
• Ausbau und Schulung von OFML-Kompetenzen beim Fachhandel sowie Einführung elektronischer Bestell- und Auftragsanbindungen (EDI).
• Umsetzung und kontinuierliche Aktualisierung einer repräsentativen Ausstellung bei den Fachhandelspartnern.
• Aus- und Weiterbildung von Innen- und Außendienstmitarbeitern der Händler (Produkte, Dienstleistungen, digitale Tools, OFML usw.).
• Pflege von Adressen, Mitarbeiterdaten und relevanten Händlerinformationen im CRM-System („Vine“).
  
  

Direktkunden

• Definition und Erstellung einer Zielkundenliste sowie einer Bestandskundenliste für das betreute Gebiet; jährliche Aktualisierung dieser Listen.
• Akquise von Zielkunden sowie Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen.
• Projektunterstützung in Abstimmung mit dem Factory Support durch Planung, Angebotserstellung und Projektmanagement.
• Pflege von Adressen, Mitarbeiterdaten und relevanten Informationen im CRM-System („Vine“).
• Aufbau eines professionellen Netzwerks aus Architekten, Innenarchitekten, Beratern und Projektentwicklern.
  
  

Allgemein

• Eigenständige Durchführung von Preisverhandlungen.
• Kontrolle und Aktualisierung von Konditionsvereinbarungen und Datenblättern.
• Unterstützung bei der Nachverfolgung offener Posten (OP-Liste).
• Umsetzung und Kontrolle von Haworth-Zielen sowie strategischen Marketingmaßnahmen.
• Organisation und Repräsentation bei Kundenreisen und Werksbesuchen sowie Vorstellung relevanter Ansprechpartner.
• Regelmäßige Analyse der Marktsituation.
  
  

Ihre Qualifikationen

• Hauptwohnsitz im Bundesland Bayern
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich Gewerbeimmobilien bzw. B2B-Vertrieb.
• Erfahrung im strategischen Vertrieb.
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Sicherer Umgang mit Microsoft-Office-Anwendungen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
  
  

Reisebereitschaft

Starke Reisetätigkeit in Bayern/Süddeutschland, sowie unregelmäßige Reisen innerhalb Deutschlands und im europäischen Ausland.

Über uns

Haworth ist einer der weltweit größten Hersteller von Büromöbeln und bietet Lösungen für die Arbeitswelten von morgen. Im Mittelpunkt unserer Arbeit steht der Mensch: Was braucht ein Mensch, um erfolgreich zu arbeiten? Was motiviert ihn, treibt ihn an und sorgt dafür, dass er sich am Arbeitsplatz wohlfühlt? Nur wenn wir diese Fragen beantworten können, sind wir in der Lage, unseren Kunden Lösungen anzubieten, die ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen. Um stets einen Schritt voraus zu sein, investieren wir in eigene Forschung, verfügen über ein weltweites Netzwerk interessanter Partner und engagieren uns in internationalen Think Tanks. Das familiengeführte Unternehmen mit Hauptsitz in Holland, Michigan (USA), beschäftigt mehr als 8.000 Mitarbeitende und ist mit Tochtergesellschaften und Partnern in über 150 Ländern in Asien, Europa und Amerika aktiv.