Account Manager Automotive - Bayern (m/w/d) - #2671084

Stellenbeschreibung

Wir bauen unser Geschäft in Automotive gezielt weiter aus und begleiten unsere Kunden in zentralen Transformationsvorhaben. Für diese Weiterentwicklung suchen wir eine stark vernetzte, unternehmerisch geprägte Persönlichkeit, die das Account Management aktiv gestaltet, neue Kundenbeziehungen aufbaut, bestehende Accounts strategisch weiterentwickelt und unsere Marktpräsenz in Bayern nachhaltig ausbaut.

Die Rolle ist von hoher strategischer Bedeutung und verbindet Marktentwicklung, Kundenberatung, Deal

Closing und Delivery-Verantwortung. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf Beratungs- und

Transformationsleistungen, insbesondere in den Bereichen KI, Security, IT-Strategie, Cloud-Transformation, KI-nahe Lösungen sowie Projekt- und Programmsteuerung

Deine Mission: Du treibst den Ausbau unseres Automotive-Portfolios konsequent voran. Dazu identifizierst du relevante Marktchancen, baust belastbare Beziehungen auf Entscheider-Ebene auf und positionierst unser Beratungs- und Delivery-Portfolio entlang strategischer Branchenthemen. Du nutzt dein bestehendes Netzwerk bei Herstellern sowie bei Kunden, Partnern und Consultants, um neue Opportunities zu entwickeln und nachhaltige Kundenpartnerschaften aufzubauen.

Gleichzeitig stärkst du unsere bestehenden Business-Development-Strukturen. Du unterstützt und befähigst

Teams und Mitarbeitende, entwickelst Vertriebsansätze weiter und sorgst für eine klare, wirksame Marktbearbeitung. Neben dem Aufbau neuer Pipeline bist du auch in Kundenprojekten fakturierbar einsetzbar, beispielsweise als Projektleiter, Programmmanager, Solution Architect oder fachlicher Lead.

Die Rolle bietet dir großen Gestaltungsspielraum, direkten Einfluss auf den Ausbau unseres Geschäfts in Automotive und die Möglichkeit, unternehmerische Verantwortung mit inhaltlicher Exzellenz zu verbinden.

Aufgaben

Als Account Manager übernimmst du eine hybride Rolle mit klarem Schwerpunkt auf Sales und Business Development. Du gewinnst neue Projekte, entwickelst bestehende Kunden strategisch weiter und bist gleichzeitig aktiv in der Projektumsetzung eingebunden.

Mit deinen vertrieblichen Stärken und deinem belastbaren Netzwerk ergänzt du unser Team und bringst neue Impulse in die regionale Marktbearbeitung ein. Im Projekt überzeugst du in deinem Field of Expertise auf fachlicher, methodischer und persönlicher Ebene. Account Management & Deal Closing

• Strategische Kundenentwicklung: Du entwickelst unsere Automotive-Kunden in Bayern strategisch weiter – von Zielkundenfokus, Marktbearbeitung und Opportunity-Entwicklung bis zur Go-to-Market-Umsetzung – und baust nachhaltige Kundenbeziehungen aus.
• New Business & Sales: Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Opportunities, insbesondere im Beratungs- und Transformationsumfeld, steuerst den gesamten Sales Cycle bis zum Abschluss und verantwortest Angebote, Pitches und Verhandlungen.
• Pipeline & Account Growth: Du baust eine belastbare Pipeline auf, steuerst Forecast und Funnel professionell und entwickelst Cross- und Upselling-Potenziale bei Bestandskunden.
• Netzwerk & Trusted Advisor: Du nutzt und erweiterst dein Automotive-Netzwerk, bewegst dich sicher auf Entscheider-Ebene und positionierst CGI als Trusted Advisor, indem du Kundenbedarfe frühzeitig erkennst und passende Geschäftsmöglichkeiten ableitest.
• Projektumsetzung & Transformation: Du bist aktiv in Kundenprojekte eingebunden und übernimmst Verantwortung von der Angebotsphase bis zur erfolgreichen Umsetzung – insbesondere bei Themen wie Applikationsmodernisierung, Modern Workplace, Security, Cloud-/IT-Strategie und KI-nahen Lösungen.
• Team- & Portfolioentwicklung: Du stärkst Teams durch Coaching, klare Zielbilder und die Strukturierung von Vertriebsaktivitäten und unterstützt den Aufbau skalierbarer Beratungs- und Delivery-Angebote.
• Beratung & unternehmerisches Handeln: Du bringst deine Erfahrung in Beratungseinheiten, Skill-Management, Ressourcenplanung und Delivery-Strukturen ein und arbeitest eng mit Delivery, Partnern und Fach-Communities zusammen, um kundenorientierte Lösungen zu entwickeln und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise zu fördern.
  
  

Qualifikation

• Berufserfahrung & Vertrieb: Du verfügst über mehrjährige, fundierte Erfahrung in Account Management, Business Development, Consulting Sales oder im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT- und Beratungsdienstleistungen, idealerweise im Automotive-Umfeld, und kannst nachweisbare Erfolge in Kundenbeziehungen, Pipeline-Aufbau, Angeboten und komplexen Projekten vorweisen.
• Technischer & fachlicher Background: Du bringst einen belastbaren technischen Hintergrund sowie fundierte Kenntnisse in relevanten Themen wie Modern Workplace, Security, Cloud-Strategie, IT-Transformation und KI-nahen Lösungen mit.
• Automotive & Marktverständnis: Du kennst zentrale Herausforderungen der Automotive-Branche, insbesondere Digitalisierung, Cloud-Transformation, Produktions- und Prozessoptimierung, Supply-Chain-Resilienz, IT-Modernisierung, Security sowie Daten- und KI-Nutzung.
• Netzwerk & Entscheider-Kompetenz: Du verfügst über ein belastbares Netzwerk aus Kunden, Partnern, Entscheidern und Consultants und bewegst dich sicher auf Geschäftsführungs-, IT-, Fachbereichs- und Einkaufsebene.
• Business & Delivery: Du verbindest strategisches Denken mit operativer Umsetzungskompetenz – von der Entwicklung und Kalkulation tragfähiger Angebote über Vertrags- und Deal-Unterstützung bis zur Steuerung anspruchsvoller Projekte und Programme.
• Wirtschaftliches Verständnis: Du verfügst über ein ausgeprägtes Verständnis für Beratung und IT-Dienstleistungen sowie Angebotskalkulation, Delivery-Modelle, Margenverantwortung, Vertragsgrundlagen und die wirtschaftliche Steuerung von Projekten.
• Projekt- & Portfolioerfahrung: Du bist neben deiner vertrieblichen Stärke auch fakturierbar in Kundenprojekten einsetzbar, z. B. als Projektleiter, Programmmanager, Solution Architect oder fachlicher Lead, und bringst idealerweise Erfahrung im Aufbau, der Weiterentwicklung oder Skalierung von Beratungs- und Managed-Service-Angeboten mit.
• Leadership & Kommunikation: Du stärkst Teams durch Coaching, klare Zielbilder und strukturierte Vertriebsaktivitäten und überzeugst durch souveränes Auftreten, starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, Eigenverantwortung und Gestaltungswillen. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.
  
  

Was wir bieten

• Bei uns findest du Kolleg:innen, mit denen die Zusammenarbeit Spaß macht. Wir begegnen uns offen, duzen uns über alle Positionen hinweg und denken nicht in Hierarchien oder Silos.
• Du arbeitest meist direkt an deinem Heimatort – weil wir Kundennähe wörtlich nehmen und uns Work-Life-Balance am Herzen liegt.
• Du profitierst von flexiblen Arbeitszeiten und hast je nach Kundensituation die Möglichkeit, von zuhause zu arbeiten.
• Die richtigen Trainings und Zertifikate bringen deine Weiterbildung voran. Unsere E-Learning-Plattform Academia ermöglicht dir das Lernen, wo und wann du willst.
• Einen Teil deines Bruttogehalts kannst du in CGI Aktien investieren – bis maximal 3 % des Monatsgehalts geben wir für jeden Euro einen weiteren hinzu.
• Außerdem beteiligen wir dich am Unternehmenserfolg: Du erhältst eine Gewinnbeteiligung, die sich nach deiner individuellen Leistung richtet, sowie danach, wie wir als Unternehmen unsere finanziellen Ziele erreichen konnten.
• Mit Jobticket und Jobbike fördern wir umweltfreundliche Mobilität. Abhängig von deiner Rolle und Projektsituation sind auch Bahncard oder Elektro-Firmenwagen möglich.
• Sabbatical oder Elternzeit werden unterstützt. Sie sind bei uns kein Karriere-Stopper!
• Wir sind an deiner Seite, auch wenn es einmal nicht so gut läuft: Du kannst Sonderurlaub nehmen, und unsere Beratungshotline steht dir immer zur Verfügung.
• Eine Vielzahl an gemeinsamen Events und Freizeitaktivitäten stärkt deine Verbundenheit mit deinen Kolleg:innen.
  
  

Together, as owners, let’s turn meaningful insights into action.

1976 gegründet und nach wie vor familiengeführt, ist CGI heute einer der weltweit größten unabhängigen Anbieter von IT und Business Consulting. Ein hohes Maß an Eigenverantwortung, Teamwork, Respekt und Zusammenhalt machen das Arbeiten bei uns besonders. Bei uns kannst du dein volles Potenzial entfalten!

Du darfst dich vom ersten Tag an als Miteigentümer:in von CGI verstehen. Wir lassen unsere Vision gemeinsam Wirklichkeit werden. Wir profitieren von unserem gemeinsamen Erfolg und haben die Möglichkeit und die Verantwortung, die Strategie und Ausrichtung unseres Unternehmens aktiv mitzugestalten.

Deine Arbeit schafft Mehrwert. Du findest innovative Lösungen und stärkst dein Netzwerk aus Kolleg:innen und Kunden. Gleichzeitig hast du Zugang zu globalen Ressourcen, um große Ideen zu verwirklichen, neue Chancen zu nutzen und von der immensen Branchen- und Technologie-Kompetenz zu profitieren.

Du bringst deine Karriere voran, da du in einem Unternehmen arbeitest, das auf Wachstum und Langlebigkeit ausgelegt ist. Du wirst von Führungskräften unterstützt, die deine Gesundheit und Zufriedenheit fördern – und dir Möglichkeiten bieten, deine Fähigkeiten zu vertiefen und deinen Horizont zu erweitern.