Head of Revenue Management - #2642832

Head of Revenue Management

Revenue Management spielt eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der Zukunft von Red Bull. Die Entwicklung innovativer Preisstrategien sowie die Optimierung von Handelsbedingungen und Promotionen, um nachhaltiges Umsatzwachstum und Profitabilität zu fördern, fallen in diesen Bereich.

Als Revenue Manager pflegst du eine enge Zusammenarbeit mit den Key-Account-Teams, dem Außendienst, der Finanzabteilung und unserem HQ, um so die effektive Umsetzung der Revenue-Management-Strategie sicherzustellen. Diese dynamische Position bietet dir die Möglichkeit, einen bedeutenden Einfluss auf die Umsatzstrategie von Red Bull zu nehmen, während du in einem hochmotivierten Team kreative Lösungen entwickelst.

Persönliche Stärken einsetzen

Verantwortungsbereiche und Aufgaben, in denen etwas bewegt werden kann:

• Der Fokus liegt auf der Entwicklung dynamischer Preisgestaltungsmodelle, die auf Marktbedingungen und Wettbewerbsanalysen basieren. Gleichzeitig werden Promotionsstrategien konzipiert und bewertet, um Umsätze und Gewinnmargen zu maximieren. Dafür werden Datenanalysen, fortschrittliche Pricing-Tools und Erkenntnisse über Wettbewerber genutzt, um die Preisstrategien kontinuierlich zu verfeinern und Entscheidungen mit quantitativen Belegen zu untermauern. Diese Strategien werden fortlaufend implementiert und optimiert, um flexibel auf Veränderungen in der Nachfrage, Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zu reagieren. Zudem werden Prognosen und Szenarioplanungen durchgeführt, um Marktveränderungen frühzeitig zu antizipieren und sowohl Preisgestaltungsmodelle als auch Promotionsstrategien entsprechend anzupassen.

• Die Optimierung von Vertriebskanälen und Handelsinvestitionen beginnt mit der Bewertung der Performance über verschiedene Vertriebskanäle hinweg, um Wachstumsmöglichkeiten zu identifizieren. Langfristige Planungen und gezielte Optimierungen der Handelsausgaben werden durch eine effektive Kundensegmentierung ermöglicht. Darüber hinaus werden kanalübergreifende Analysen durchgeführt und Route-to-Market-(RTM)-Strategien bewertet, um weitere Potenziale zur Optimierung und zum Wachstum zu identifizieren. ROI-Analysen von Handelsinvestitionen spielen hierbei eine zentrale Rolle, um fundierte Business-Case-Vorschläge zu entwickeln und strategische Entscheidungen zu unterstützen. Gleichzeitig wird der optimale Mix aus Produkten, Kunden und Vertriebskanälen gemanagt und optimiert, um die Gesamtgeschäftsleistung zu steigern.

• Im Bereich der Geschäftsplanung und internen Zusammenarbeit wird eine umfassende kommerzielle Strategie entwickelt, die unter anderem Handbücher für Pricing, Promotion und Produktmanagement umfasst. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf dem Aufbau und der Pflege starker interner Beziehungen innerhalb von Red Bull, um gemeinsame Ziele zu erreichen und Synergien optimal zu nutzen.

Hier zählen Erfahrung und bisher erbrachte Leistungen

Für die Rolle relevant:

• Abgeschlossenes Bachelorstudium in Betriebswirtschaftslehre und/oder Volkswirtschaftslehre (z. B. BWL, VWL oder vergleichbar)
• Fließende Deutsch- sowie Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Umfassende Berufserfahrung im FMCG-Sektor mit Expertise in den Bereichen Category Management, Key Account Management und Trade Marketing
• Fundierter Hintergrund in kundenorientierten Rollen oder verwandten Bereichen wie Commercial/Finance, Revenue Management oder strategischer Beratung
• Nachgewiesene Fähigkeit, Projekte eigenständig zu managen und effektiv mit wichtigen Handelspartnern zusammenzuarbeiten
• Umfassendes Wissen über die deutsche Industrie- und Handelslandschaft sowie ein etabliertes Netzwerk von Stakeholdern in der FMCG-Branche
• Fortgeschrittene analytische Fähigkeiten und Erfahrung im Umgang mit Verkaufs- und Shopper-Panel-Tools (z. B. Circana, GfK SimIT) sowie fundierte Kenntnisse in Excel, BI, IRI und Nielsen
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Organisationsfähigkeiten sowie ausgeprägte Überzeugungskraft und Einflussnahme, um interne und externe Abstimmungen voranzutreiben
• Nachgewiesene unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, große Datensätze zu analysieren und Erkenntnisse in umsetzbare Empfehlungen zu übersetzen
• Belastbarkeit, Empathie und Anpassungsfähigkeit in herausfordernden Umgebungen sowie die Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und neue Ideen zu integrieren

• Reisebereitschaft 20-30%