Business Development Manager - #2631254

Unternehmensbeschreibung top.legal ist ein innovatives Legal-Tech-Unternehmen, das mit einer KI-gestützten Vertragssoftware Verhandlungen, Freigaben, Erstellung und Unterzeichnung von Verträgen in einer zentralen Plattform bündelt. Unsere Lösung ermöglicht es Unternehmen, Verträge bis zu neunmal schneller zu generieren, stets aktuell zu halten und den gesamten Workflow weitgehend zu automatisieren. Sales-, Procurement und Legal-Teams behalten dabei jederzeit den Überblick über den Vertragsprozess – von der ersten Entwurfsversion über interne und externe Verhandlungen bis hin zur elektronischen Signatur und anschließenden Analyse. Mit mehr als 10 Jahren Erfahrung in Professional Services kennen wir die Herausforderungen klassischer Vertragsprozesse und setzen konsequent auf Webtechnologien und KI, um diese nachhaltig zu verbessern. Bei top.legal leben wir Technologie, fördern kontinuierliche Weiterentwicklung und schaffen so die Basis für wertvollere Geschäftsbeziehungen.

Rollenbeschreibung Als Business Development Manager:in bei top.legal sind Sie verantwortlich für die systematische Identifikation, Ansprache und Entwicklung neuer Kund:innen im B2B-Umfeld. Sie führen eigenständig den gesamten Sales-Cycle – von der Lead-Qualifizierung über Produkt-Demos und Angebotsausarbeitung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss – und arbeiten dabei eng mit den Teams aus Marketing, Customer Success und Produkt zusammen. Im Alltag analysieren Sie Kundenbedarfe, entwickeln passgenaue Lösungskonzepte, pflegen Ihre Sales-Pipeline im CRM und leiten aus Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab. Sie repräsentieren top.legal auf Veranstaltungen, bauen langfristige Partnerschaften auf und tragen aktiv zur Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-Strategie bei. Die Position ist in Vollzeit angelegt und als Hybrid-Rolle ausgestaltet: Ihr Hauptstandort ist München, gleichzeitig besteht die Möglichkeit, regelmäßig im Homeoffice zu arbeiten.

Qualifikationen

• Vertrieb & Business Development: Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS- oder Software-Umfeld; nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss von Neukundengeschäft; sicherer Umgang mit CRM-Systemen und datengetriebener Pipeline-Steuerung.
• Kommunikation & Verhandlung: Ausgeprägte Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten, hohe Überzeugungskraft sowie souveränes Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern; sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Strategisches & analytisches Denken: Fähigkeit, Markt- und Kundenpotenziale zu identifizieren, komplexe Anforderungen zu strukturieren und in skalierbare Sales-Ansätze zu übersetzen; sicherer Umgang mit Kenn