Manager Partner & Alliances (w/m/d) - #2226144

München

ab sofort

Deine Aufgaben

Gestalte die Zukunft unserer strategischen Partnerschaften aktiv mit!
Unser gemeinsames Ziel ist es mit einem ausgewogenen Verhältnis zwischen Strategie, Verkauf und einer „Hands-on“ Einstellung unser Partnermanagement nachhaltig auszubauen. Als Manager Partner & Alliances (w/m/d) verantwortest Du die Entwicklung und den Ausbau unserer strategischen Partnerbeziehungen. Insbesondere mit großen Partnern wie Accenture, Capgemini und weiteren globalen Beratungs- und Technologiedienstleistern treibst Du die Zusammenarbeit voran und positionierst unser Unternehmen nachhaltig im Partnernetzwerk. Du leistest einen entscheidenden Beitrag zur Weiterentwicklung unseres Shared Source Ökosystems und unserer Marktposition.

Deine Aufgaben

• Proaktive Betreuung bestehender Softwareentwicklungs- und Beratungspartner sowie Steuerung und Koordination sämtlicher Partneraktivitäten.
• Strategischer Aufbau und Weiterentwicklung neuer Partnerschaften, einschließlich der Begleitung beim Einstieg in unser cplace Shared Source Ökosystem.
• Ausbau und Pflege von Partnerschaften mit globalen Schlüsselpartnern wie Accenture und Capgemini, einschließlich der Identifikation gemeinsamer Marktchancen und deren Umsetzung.
• Unterstützung und Beratung von Partnern in PreSales-Phasen sowie bei der Umsetzung von Projekten bei anspruchsvollen Kunden.
• Entwicklung und Umsetzung neuer Partnermodelle und -strategien in enger Zusammenarbeit mit internen Teams.
• Management des gesamten Partnerzyklus, von der Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zu Verhandlungen mit Partnern auf C-Level-Ebene.
  
  
  

Dein Profil

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Langjährige Berufserfahrung im Bereich Partner Management, Account Management oder strategischem Vertrieb, idealerweise in der Softwarebranche.
• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen in einem zielgerichteten und dynamischen Umfeld, inklusive nachweislicher Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen.
• Fundierte Kenntnisse im Management komplexer Geschäftsbeziehungen und Verhandlungen, insbesondere mit großen Unternehmen und auf C-Level.
• Ausgeprägtes technisches Verständnis zur effektiven Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern.
• Kundenorientierung, analytisches Denken sowie eine hohe Eigenverantwortung und Zielstrebigkeit.
• Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch sowie souveränes Auftreten auf allen Ebenen.
• Fähigkeit, langfristige Partnerschaften mit globalen Schlüsselpartnern strategisch zu entwickeln und auszubauen.
  
  
  

Unser Angebot

• Flexibles Arbeitsmodell, EU Work Option
• Raum für Kreativität und Mitgestaltung im #bestteam
• Wettbewerbsfähiges Gehalt & 30 Tage Urlaub
• Wellpass, Jobrad & Corporate Benefits
• Großartige Team- und Firmenevents
• Moderne & zentrale Offices in München, Ludwigsburg und Hannover
• Hardware deiner Wahl
• Hervorragende Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten